Whirpool

Necessidade: Locação de galpão logístico no Espírito Santo

Demanda inicial: 20 mil m²

Área final contratada: 31 mil m²

Desafio: Encontrar um imóvel logístico de grande porte que atendesse aos altos padrões técnicos e contratuais de uma multinacional

O Desafio da Negociação

• Enfrentamos uma negociação acirrada de preço, carência e condições contratuais.
• Tudo isso durante a pandemia, com restrições de visitas e tomada de decisão à distância.
• Nosso diferencial foi antecipar necessidades e garantir que o proprietário segurasse a oferta, mesmo com outras empresas demonstrando interesse.

• Mapeamos todas as opções disponíveis na região, cruzando dados técnicos, prazos de entrega e padrões construtivos.
• Durante o processo, outras opções foram descartadas por não atenderem ao nível de exigência da empresa ou por perderem timing.
• A Whirlpool exigia contratos bem amarrados, cartas de intenção, certificados, acordos de confidencialidade e validação jurídica internacional.
• Lidamos com reuniões em inglês, equipes estrangeiras e uma extensa lista de questionários e documentos técnicos a serem preenchidos.
• Identificamos um galpão em construção cuja entrega coincidia perfeitamente com o cronograma da empresa. Nosso foco passou a ser casar disponibilidade e negociação.

Contrato assinado para 31 mil m², com as condições e prazos alinhados às necessidades da matriz da Whirlpool.

Entrega programada dentro do cronograma, mesmo com os desafios externos.

A operação logística foi estruturada para rodar com eficiência desde o primeiro dia.

“Foi um processo desafiador e técnico, mas a Connection soube traduzir nossas exigências em soluções viáveis. A segurança que eles passaram ao longo das negociações, o domínio técnico e o conhecimento dos processos de grandes multinacionais fizeram toda a diferença.” — Equipe Whirlpool